于娜
北京
销售管理顾问
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  • 如何搭建高转化率销售团队

    在销售领域有一个业绩成交公式:业绩=数据*转化率*平均客单价公司今年业绩目标想比去年翻2倍的话,最简单的实现策略有:今年的数据量翻2倍今年的转化率翻2倍今年的课程单价翻2倍每一种策略背后都需要不同的资源支持,数据提升需要市场和品牌的投入,单价翻倍需要产品升级,客户认可。这两种策略销售都没有直接干预权,也无法保证结果,因此提升转化率是销售部门实现业绩的重要策略。我过去五年在国内最大的职业规划公司负责销售管理工作,梳理出一整套提升销售转化率的方法,从个人销售和部门制度两个方面把控,将销售转化率提升近一倍。本次沟通我也将围绕这两个维度帮大家解决问题。个人层面:如何清晰知道自己每个阶段的提升重点如何从猎人(数据)型销售转型为农夫(专业)型销售如何从销售流程上提升数据转化率如何从客户分析上提升数据转化率部门层面:如何让销售认同并付出时间提升销售转化率如何让销售主动提出用更少的数据完成业绩如何让老销自愿跟进“差”数据,新销售跟进“好”数据如何做部门转化率分析并通过数据的合理分配提我会根据聊天的内容给你提供参考资料,例如:客户跟进表范本:了解需要记录及检测的内容数据分析表范本:了解数据分析的维度和内容新人培训计划范本:了解新人培训的时间进度和内容维度月度计划总结范本:了解如何从目标/过程/行为三个层面做计划 我2010年毕业,2013年进入教育培训行业做职业规划产品销售,在完全没有经验的情况下,3天成交第一单。1年后成为销售部负责人,任职第一个月,团队销售额增长30%,曾经在数据数总量不变的情况下,团队业绩提升20%。做管理的四年里,我从0-1搭建了销售部的管理体系,绩效奖励体系,销售政策体系、数据分析体系,人员发展体系,人员培训体系。我将从业绩管理、绩效管理、制度管理、人员管理四个层面为你讲解,如何全面且有重心的带领销售团队完成任务。如果你是新上任管理者,我还可以告诉你销售和管理的能力模型有什么不同,需要你做哪些心态、目标方面的调试,方便你更快胜任岗位要求。

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  • 如何做一个不后悔的职业选择!

    《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。这些数据意味着,我们25岁工作,65岁退休,不主动跳槽的情况下,一生至少要换5份以上工作。每一次工作的更换都是一次选择,人可以在一次次选择中更好,也可以在一次次选择中更差,这其中的决定因素是决策能力,即一个人综合资源和环境信息后做出正确选择的能力。大部分人后悔过去做过的选择,因为我们回看过去,总会发现没有考虑到的情况和没有预料到的坑,因此从一个坑跳进了另一个坑。如果你也正在面临选择,或正在考虑做出新的选择,例如:找工作最看重的是什么,职场头3年的工作该如何选择?我现在的工作要不要更换,过去损失的成本怎么办?我应该什么时候回老家,在大城市拼搏几年后回去,还是直接回家积累资源。我想走专业线,但似乎好的职业发展一定是走管理线,我该怎么选?现在做的事情是青春饭,越走越窄,我什么时候跳出来比较好?其实你会发现,人往往不缺选择,但缺完美选择,往往A选择的好恰好是B选择的坏,B选择的好恰好是A选择的坏,因此想要的总不能两全,甚至很多所谓的成功学鸡汤,过来人经验在脑海里盘旋,以至于无法做出真正适合自己的正确选择!结合上述情况,和我沟通不仅是听我分享工具方法,我会先用半个小时和你交流,充分了解你的情况,了解你遇到的机会和挑战,再给你针对性的解决建议,我分享的内容包含但不限于以下内容:一个好工作需要具备的要素是什么?兴趣、能力、回馈在里面的作用是什么?走管理线和专业线,选择的重点是什么?学历是不是很重要,我是否要进修学历,或者考研、考博后再工作。去大公司做螺丝钉还是到小公司独当一面,选择的关键是什么。北上广和二三线城市适合什么样的人群,我在哪里更有机会。 我毕业于民办大学,依靠自己的选择和努力成为国内做专业生涯规划机构的销售总监,后成功转型为生涯规划师。我一共做过3次重要的职业决策,每个决策背后都有不分伯仲的利益风险,以及决策后心里的纠结忐忑,我非常清楚如何做一个选择,无论是第一次找工作的选择,还是有过一定职业经验,正在思考要不要重新换工作,转型,都是我的长项。相信我可以支持你,做一个不后悔的选择! 因为在生涯行业浸泡5年之久,对很多话题都有研究,知道的不仅限于上述话题,只要是职业领域内的,都可以沟通。

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行家自述

前新精英生涯规划机构销售总监 国家认证生涯规划师 中科院儿童发展心理学硕士 有7年工作经历,全国大型教育机构3年产品培训工作经验,2013年转型从事销售,14年成为销售团队管理者,带领团队,做到年度业绩同比增长150%,曾带领6人团队,在客单价4000的情况下达成270w的月度业绩。多次打破公司销售业绩记录。 自上任以来,建立团队数据分析体系,转介绍成交从年度100人增加到年度600人,占总销售额1/3。 掌握最前沿的人才管理方法,建立销售人员培训体系,和团队成员互相成就,团队主动离职率为0。 超过5年生涯规划理论学习和应用经验,为上千职业困惑者解答过生涯相关问题,熟知常见生涯问题及有效解决方案。

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